Négociateur technico-commercial H/F

Le métier

Le négociateur technico-commercial analyse le marché, élabore et négocie une solution technique correspondant à la demande du client et conforme à la stratégie commerciale de son entreprise. Il conclut ensuite le contrat et met en place les actions de fidélisation du client. Il analyse les résultats de ses affaires et évalue ses performances commerciales.
Ce métier exige une double compétence de vendeur et de technicien. En effet, le métier implique tant de savoir négocier les contrats avec les clients et les fournisseurs que de maîtriser la composition ou le processus de fabrication du produit à vendre ou la technicité du service proposé.
La fonction du négociateur technico-commercial consiste à évaluer les besoins du client en amont, à définir la solution adaptée au développement des ventes, à réaliser un travail de prospection de la clientèle visée ou à fidéliser, à élaborer une proposition commerciale qui, après négociation, lui permettra de conclure un contrat. Il travaille beaucoup en autonomie et seul en général ; certaines organisations lui rattache un assistant commercial avec qui il collaborera en binôme. Les déplacements sont fréquents et il est nécessaire de posséder le permis de conduire.

Autres appellations : attaché commercial, conseiller commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires, technico-commercial, attaché technico-commercial...
Code ROME : D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises, D1407 Relation technico-commerciale...