Commercial H/F

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La validation préparée

Titre professionnel de Conseiller commercial

  • Niveau 4 (anciennement niveau IV éq. Bac)
  • délivré par le ministère du Travail
    (Code ROME D1403 - JO 21/12/17)
  • Les modalités d'évaluation continue et finale sont conformes au référentiel de certification en vigueur.
     

Les compétences visées

  • Maîtriser la prospection d'un secteur de vente
  • Savoir vendre en face à face des produits référencés aux entreprises et aux particuliers
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Durée

Formation de 6 mois

  • dont 2 stages de 4 semaines en entreprise
  • organisée en 6 unités de formation
      

Programme

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation - 14 heures

Module 2 - TRE et accompagnement vers l’emploi - 28 heures

Module 3 - Savoir-faire métiers de la force de vente - 70 heures

  • L’environnement des métiers de la force de vente
  • Les usages professionnels du numérique
  • Posture commerciale

Module 4 - BLOC CCP 1 : Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances - 280 heures

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité 
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Module 5 - BLOC CCP 2 : Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques, gérer et optimiser son activité commerciale - 199,5 heures

  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Conduire un entretien de vente
  • Assurer le suivi de ses ventes 
  • Fidéliser son portefeuille client

Module 6 - Préparation du dossier professionnel et Validation - 3,5 heures

Application en entreprise - 2 stages de 4 semaines

  • Les stagiaires sont accompagnés dans leur recherche de stage
  • Un suivi sur le lieu de stage est effectué par le formateur
     

Ressources pédagogiques

L'équipe pédagogique

  • Cette formation est animée par une équipe de formateurs expérimentés et formés à la pédagogie des adultes.
  • Les savoirs professionnels sont dispensés par des formateurs qui ont une pratique professionnelle avérée de ce métier

Les moyens pédagogiques

  • Salle de formation équipée
  • Logiciels de gestion de la relation client
  • Centre de ressources équipé d'ordinateurs
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Lieux et dates

 

Prochains démarrages à partir d'octobre 2019 sous réserve de financement par la Région Bretagne.

Les résultats

83%

Réussite au diplôme

Admission

Public

  • Salariés (plan de formation, CPF, reconversion...)
  • Demandeurs d'emploi jeunes et adultes

Profil d'entrée

  • Goût et aptitudes pour la relation commerciale et le travail en équipe
  • Pratique des logiciels de bureautique (Word/Excel)
  • Permis B souhaité

Modalités de recrutement

  • Dossier de candidature
  • Test de connaissances
  • Entretien de motivation


Coût de la formation et rémunération
 

Demandeurs d'emploi (sous réserve du financement par la Région Bretagne) :

La formation est gratuite et une rémunération est possible selon la législation en vigueur. Dans certaines conditions, une aide à la restauration est possible.             

Salariés en CDI, CDD ou intérim, en reconversiondemandeurs d'emploi ayant travaillé dans les 12 derniers mois… :

  • Des financements sont possibles selon les situations (CPF, CPF de Transition Professionnelle - CPF-TP, plan de formation de l'employeur, chèque reconversion, congé de reclassement, Contrat de Sécurisation Professionnelle - CSP, CFP etc.).
  • Nos conseillers vous accompagnent dans le montage financier de votre projet de formation.

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